苦瓜,让企业营销更简单
每个B2B营销人都应该收藏的市场推广渠道大全

B2B营销主要的核心任务是产生销售线索 ,通常,我们采取的营销方式是内容营销、舆论领袖和……。而把这些展示出去的渠道会有自媒体渠道、口碑渠道和外部渠道。 自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、客户渠道、粉丝渠道。外部渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟、展会活动赞助等。

1、自媒体渠道
自媒体渠道是中小企业必备,省钱,企业公关的最佳渠道。这部分包括官网自媒体、社媒自媒体、新闻自媒体和视频自媒体。 自媒体的基础在于建立统一的营销型自媒体平台。后期的运营中会涉及SEO(官网排名、百科、新闻源……);官方社媒(服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区);视频(优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频)。

2、口碑渠道
口碑渠道运用最佳的要数与意见领袖的合作,包括网络红人,草根大V等。主要在于借助了大V对粉丝的意见影响力。 口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步将他放大。在这个过程中,很多B2B企业开始才用客户资源,把客户的社交流量变现。移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈就是运用最广泛的。

3、外部渠道
外部渠道的选择需要谨慎些,大多属于短平快,比如广告竞价。现如今,也有不少借力移动互联趋势涌现出来的平台,比如超级广告平台,典型的像广点通、朋友圈、移动端程序化广告等。在实行推广中,有3点很重要:1、选择自建一个小型团队自学成才,不如选择成熟的团队合作,站在他们的肩膀上;2、预算和目标定义很重要,市场预算的目标需要很好的和公司业务目标结合起来;3、数字化整体推广过程,不同渠道的营销节点和效果要做好监控。

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